Какие призы выбирать для рекламного розыгрыша? (размер)
Рассмотрим логику выбора размера призов в призовой фонд стимулирующих акциий.
Перед рекламным розыгрышем обычно ставится задача простимулировать участника выполнить какое-либо действие (чаще всего, купить продукцию).
Это похоже на то, как перед носом ослика вешают морковку, чтобы он пошёл туда, куда нужно вознице.
Это похоже на то, как перед носом ослика вешают морковку, чтобы он пошёл туда, куда нужно вознице.
Мы не сравниваем участников промоакций с ослом, это всего лишь яркий образ, который можно применить к любым случаям работы мотивации!
Чтобы задача была выполнена успешно, морковка должна быть как можно более привлекательной.
Идеальный вариант - предложить человеку в качестве приза что-то глобальное. Миллион, машину, квартиру, путешествие мечты и т.п.
Максимально крупный приз, даже супер-приз.
Чтобы задача была выполнена успешно, морковка должна быть как можно более привлекательной.
Идеальный вариант - предложить человеку в качестве приза что-то глобальное. Миллион, машину, квартиру, путешествие мечты и т.п.
Максимально крупный приз, даже супер-приз.
“
Идеальный приз для розыгрыша призов - это супер-приз.
А сколько супер-призов должно быть в рекламном розыгрыше?
Зачастую в акциях разыгрывается сколько больших призов, насколько это оправдано? Давайте разберем.
Если вы планируете привлечь несколько десятков, а то и сотен тысяч человек, нужно ли множить количество супер-призов?
Встречный вопрос: чтобы ослик резво бежал, нужно ли вешать перед его носом много морковок?
На наш взгляд, как перед осликом, чтобы он побежал, достаточно повесить одну морковку, так и в рекламной акции достаточно разыграть один супер-приз.
Давайте сравним розыгрыш трех автомобилей и одного.
Будет ли первая акция выглядеть более привлекательной? Скорее всего, да. Привлечет ли она больше участников? Скорее всего, нет.
На наш взгляд, и тот, и другой призовой фонд притянет примерно одинаковое количество участников.
Все, кто в целом верит в возможность выигрыша автомобиля в рекламной лотерее, сделают покупку при упоминании одного автомобиля. Остальные люди не участвуют в акции не потому что призов маловато, а потому что у них есть внутренние предубеждения против самих лотерей. Такому человеку хоть один автомобиль предлагай, хоть три, неверие его не пошатнется.
Работать с предубеждениями потребителей против розыгрышей призов можно и нужно, но это темы для других статей.
В моей практике встречались разные истории - как акции с большим количеством участников и небольшим призовым фондом, так и акции с кучей привлекательных призов, в которых было до обидного малое количество участников.
Психологические исследования вторят практике и говорят, что законы мотивации людей не так просты, как это кажется на первый взгляд.
Встречный вопрос: чтобы ослик резво бежал, нужно ли вешать перед его носом много морковок?
На наш взгляд, как перед осликом, чтобы он побежал, достаточно повесить одну морковку, так и в рекламной акции достаточно разыграть один супер-приз.
Давайте сравним розыгрыш трех автомобилей и одного.
Будет ли первая акция выглядеть более привлекательной? Скорее всего, да. Привлечет ли она больше участников? Скорее всего, нет.
На наш взгляд, и тот, и другой призовой фонд притянет примерно одинаковое количество участников.
Все, кто в целом верит в возможность выигрыша автомобиля в рекламной лотерее, сделают покупку при упоминании одного автомобиля. Остальные люди не участвуют в акции не потому что призов маловато, а потому что у них есть внутренние предубеждения против самих лотерей. Такому человеку хоть один автомобиль предлагай, хоть три, неверие его не пошатнется.
Работать с предубеждениями потребителей против розыгрышей призов можно и нужно, но это темы для других статей.
В моей практике встречались разные истории - как акции с большим количеством участников и небольшим призовым фондом, так и акции с кучей привлекательных призов, в которых было до обидного малое количество участников.
Психологические исследования вторят практике и говорят, что законы мотивации людей не так просты, как это кажется на первый взгляд.
К примеру: "Закон Йеркса — Додсона в психологии утверждает, что наилучшие результаты достигаются при средней интенсивности мотивации. Существует определённая граница, за которой дальнейшее её увеличение приводит к ухудшению результатов". Википедия
Поэтому, приглашаю вас к такому выводу:
“
В рекламном розыгрыше достаточно одного супер-приза.
Если разница почти незаметна, то зачем переплачивать?
Если же вы все-таки решите увеличить эффективностей стимулирующей акции вторым супер-призом, стоит предварительно провести хотя бы небольшое исследование, например, опрос вашей целевой аудитории.
Если же вы все-таки решите увеличить эффективностей стимулирующей акции вторым супер-призом, стоит предварительно провести хотя бы небольшое исследование, например, опрос вашей целевой аудитории.
Светлана Чернобровкина
Продюсер стимулирующих акций
Эти правила не распространяется на такие виды стимулирующих акций, как творческий конкурс и гарантированные призы. Рассмотрим их отдельно.
Если вам интересен стимулирующий маркетинг, я рассказываю о нем в своем телеграм-канале, подписывайтесь.
Если вам интересен стимулирующий маркетинг, я рассказываю о нем в своем телеграм-канале, подписывайтесь.
